OEM生產在IT行業里儼然已經是耳熟能詳的一個概念了，很多知名廠商采用這種方式迅速切入到一個新的行業里獲取利潤，而具備較好生產能力卻缺乏品牌和渠道的代工廠也樂于專注于生產過程。不過，散熱器OEM生產過程中究竟要注意控制哪些內容，預防那些風險，還需要我們認真進行一下分析。
一、OEM的起源和內涵：
OEM，也叫定牌生產，或者貼牌生產，英文全稱Original Equipment Manufacturing，意即原始設備制造商。OEM最初起源于上個世紀20年代的英國。當時，英國的一家零售商馬獅公司，發現向其供貨的制造商的產品不能很好地滿足消費者的需要，而馬獅公司自己因為直接面對消費者，更了解消費者的需求，于是就自行開發和設計出更符合消費者需求的產品，然后再尋找合適的產品制造商按照設計要求進行批量生產。從此定牌生產和經營作為一種新的經營模式逐漸成型。我國改革開放初期，沿海地區由于大量擁有廉價的勞動力，積極發展了以來料加工、來件加工、來樣裝配為主的勞動密集型工業，可以說是我國實施OEM生產的先驅。
通常來講，OEM方式至少包括兩方：即委托方和制造方。委托方一般都具備較好的品牌、銷售渠道和產品設計方面的能力，但在制造方面存在明顯不足；制造方則恰恰相反，具備較好的生產能力卻缺乏品牌和渠道優勢，出于優勢互補的需要，OEM的經營模式就產生了。
二、OEM生產的意義：
OEM生產模式是品牌、渠道與生產能力的有機結合。OEM產生可以避免重復建設，對委托方來說，不必購置新的生產設備，無需承擔固定資產投資風險、無需介入企業的日常經營管理，就可以實施生產或者提高產量，擴大市場份額。而加工方則無需考慮品牌和銷售渠道的問題，可以專注于生產，按照委托方要求提高產品質量、擴大產能，提高產品競爭力。應當說OEM生產體現了社會資源合理化配置的要求。如果控制得當，是一種很有競爭力的生產模式。但是，如果缺乏有效的風險控制手段，也很可能給企業帶來不可估量的損失。
三、OEM的好處有哪些：
OEM帶來的好處主要有：一是整個生產能力能夠達到一個比較飽和的狀態，利潤也有一定的穩定性和保障。二是與大的OEM廠商合作，由于他們對品質的要求而使加工廠的研發及管理能力上一個新臺階。另外，通過合作加大采購規模，從而降低采購成本，提高產品的市場操作空間。
四、散熱器OEM生產要注意什么
1、優先選擇和知名企業的OEM合作，這樣會從中學到很多先進的管理經驗，通過提煉和修剪形成符合自己實際的管理模式。 業界公認，歐洲的散熱器發展水平領先中國幾十年，中國的散熱器企業應該把握住機會，學習研究，迎頭趕上。
2、在合作之前雙方應在工藝控制、質量保證、零配件選用、售后服務等諸多方面形成規范性文件，這樣有利于雙方合作更有效、更長遠。散熱器工廠應該針對每個品種型號的產品都建立起一套相應的技術和管理檔案；尤其對于當前散熱器大量的采用手工生產的一些工藝如何做到符合對方自動化生產的標準要有明確、詳細的工藝說明，確保每一位上崗生產者都嚴格按照同一的操作工藝生產， 杜絕隨意性。
3、要重視知識產權的保護。對于合作雙方各自的品牌、專有技術、專利、外觀設計等，要以書面的形式互相承認和確認，簽訂一個比較嚴格的知識產權保護的協議。
4、注意協調和溝通。合作后的過程中注意多方面的協調和溝通。與大品牌廠家合作時，他們會派一些技術、質檢人員到加工廠，加工廠也應派一些銷售人員、生產管理人員跟蹤，去和他們定期的開一些研討會，就生產、技術、培訓、售后等方面多溝通、交流，及時發現和解決問題。
5、合作過程中，不能在質量上兩牌分離。只有抓住質量，雙方才能長期合作；國內散熱器廠家總是試圖用一支生產團隊來打造兩種質量的產品：OEM的產品按照合作約定的標準生產，同樣的生產人員轉過身來又去生產另一種標準的產品（往往是散熱器廠家自己國內傳統的產品），這樣往往導致產品質量的不穩定，生產和管理團隊的水平也難以提升。比較可行的做法有兩種可借鑒：一是劃出專門的生產團隊專一生產OEM產品，或是將全部產品都提升到同一標準來生產和管理。
6、關注匯率等因素的變化。對于出口方向的OEM合作，由于其合作的長期性和匯率變動的即時性，雙方應該在匯率、原材料等容易影響價格的因素上做出約定，比如合同約定的價格在匯率或原材料價格波動到一定幅度時，雙方要根據其實際行情及時對價格做相應的調整。
有些國內廠家也想介入OEM行業，但因種種原因均沒有成功或形成規模和發展，這其中主要有幾個方面的原因：
第一、質量方面，一味降低OEM價格來爭取客戶，這種競爭手段在OEM行業非常普遍，但是我認為不足取，因為質量是企業發展的靈魂，如果一味降低OEM價格那么你的供應商勢必要在原材料或零配件上偷工減料。
第二、服務方面，因為你的產品不可能沒有任何質量問題（這其中包括運輸和安裝），出現問題，如何快速解決這是關鍵，將合作方的產品視為自己的產品，快速地在第一時間內解決問題是對合作方的****支持。
第三，合作方在選擇OEM工廠時會細致審查該工廠的質量體系和現場工藝控制的能力及手段，若散熱器工廠在這些方面沒有一定的實力和基礎，將難以進入對方的選擇范圍，因此先練好內功是實現OEM合作的前提。
OEM合作的雙方都必須從思想上充分達成OEM合作的意識,在經濟上達成互補和共榮關系,珍惜雙方的合作。盡管OEM的雙方在協議上都寫明：
產品差異化、市場劃分化，但雙方都有各自的切身利益，因此有時也會出現一些“沖突”，例如，甲方為乙方定牌生產，看到乙方的產品不但銷路好，而且價格高利潤大，這樣難免會造成甲方的心理不平衡，再加上銷售人員為了切身的利益也會跟進乙方的市場渠道，以低價位銷售，這樣一來就造成雙方產品在同一市場下產生價格沖突。當然有時也有小的市場渦流，客商之間的流通也會相互干涉，產生雙方的抵觸。如果雙方領導都目光短淺只顧眼前利益，其結果終究會兩敗俱傷，導致合作不會長久。所以，雙方應該以公平的競爭態度，嚴格規范自己和自己員工在市場的操作，達到市場完美協調作用。當然，還有其他一些的難點，比如說，雙方文化的差異性等，都會影響雙方的正常合作。
總之，OEM的合作，對于雙方來說是一件有益的雙贏合作，也是一件相當有趣的事，更是一件具有風險的事，但千萬不能忘記合作要按照國際慣例和經濟法律和法規去做，絕不能操之過急，否則犧牲的將是巨大的投入和自己的品牌。 |
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